还有 10 天，就是中国传统的 “七夕” 情人节。

BURBERRY 发布“爱的碰撞体验”小程序

 

BURBERRY 挑这个日子并非无意，为的是赶上 8 月 17 日即将到来的中国七夕情人节。

 

BURBERRY 小程序通过一种邀请好友的游戏，鼓励粉丝分享并参与。这个小游戏基于情侣关系制作，在一个简短的小测试之后，会出现 “你最希望你的情侣在约会时穿哪件衬衫？”的问题，当然，选项中出现的都是 BURBERRY 的衬衣，游戏最终以匹配不同的关系类型为结果。

 

完成游戏后，用户才会被导向 BURBERRY 最新系列的页面，其中两款包袋是为中国市场独家出售的七夕款式——红色腰包和别针包，只在中国社交平台微信和微博、BURBERRY 中国官网及中国大陆门店有售。

 

这是 BURBERRY 第一次推出针对中国的独家产品。

 

上个月，BURBERRY 发布的第一季度财报显示，中国消费者国内购物和中国游客在其他亚太地区的旅游消费都是增幅最大的。此次趁着七夕推出小程序，正是 BURBERRY 加强中国社交营销的战略布局之一。

 

奢侈品牌 2018 七夕“市场争夺战”

 

瞄上七夕情人节的品牌并不止 BURBERRY 一个，准确地说，七夕情人节已经是各大奢侈品牌瓜分中国市场策略中的一部分。随着七夕的临近，许多奢侈品牌都想要从这个利润丰厚的节日蛋糕中分一杯羹。

 

连万宝龙——这一书写工具品牌都加入了这场战争。上个月，万宝龙首次进入时装配饰领域，推出首个女性手袋，并在中国选择和时尚博主包先生合作，为七夕节专门设计了胶囊系列手袋，预售仅有 497 件，定价 4800 元。

 

对于中国消费者来说，每个传统节日已经变成了一个又一个的购物节。在 “双十一” 和 “六一八” 以外，品牌会抓住每一个适宜送礼的节日进行全方位营销，而七夕也只不过是全年营销日程中的又一场促销活动罢了。

 

据去年阿里巴巴电商平台数据显示，随着 “庆祝” 这个节日的奢侈品牌越来越多，欧亿欧亿彩票平台,官网唯一指定登录平台。为您提供最优质的时时彩投注体验。以诚信为原则,以实力求发展,信誉好,深受广大客户的喜爱,欧亿娱乐平台佣有最强大的技术联盟,力争为玩家打造钻石级至尊体验,欢迎大家来欧亿游戏!，86% 的非单身人士在节日到来之前就开始购物了。

 

数据显示，Chloe 和包先生在去年七夕推出的 85 个限量款包袋在上线半小时内被抢光，而 Loewe 在天猫奢侈品平台上搭建的 24 小时快闪销售的活动中，99 个独家款巴塞罗那包也在活动期间售罄。

 

截至目前，在 2018 年七夕节到临前夕，已经发布 “七夕系列” 的品牌包括 DIOR、GIVENCHY、MICHAEL KORS、VALENTINO、BOTTEGA VENETA、FENDI、MIU MIU 和 LOEWE。

 

LOEWE x 郭敬明 为 LOEWE 罗意威创作“爱的缩影”短诗集

 

Valentino 在营销大战中首当其冲，在 7 月 23 日即发布了七夕限定系列，明显在经过前两年的节日营销后，想要抢占先机。其后，Dior 于 7 月 31 日推出 DIORAMOUR 系列中国独家限量版手袋，而目前这款手袋已经在线上售罄。

 

Dior 微信精品店

 

2018 七夕限量款手袋现已售罄

 

同时，Dior 还正式入驻了抖音，欧亿登录网站拥有丰富的网上娱乐游戏资源平台，坚持公正以客为主，欧亿客户端带给玩家极致的游戏体验，最新游戏奢华体验-尽在欧欧亿平台亿注册开户账号！，DIORAMOUR 拍摄的广告视频也在抖音上进行了露出，并获得了 18.5 万的点赞。Givenchy 在 8 月 5 日推出了仅在中国大陆地区发售的红色特别款 GV3 手袋，Loewe 则邀请郭敬明为七夕节专属迷你 Gate 手袋创作了“爱的缩影”短诗集。

 

Dior 入驻抖音页面

 

Dior 2016 七夕 Lady Dior Small 手袋七夕限定款

 

从精品店到小程序

 

微信成奢侈品七夕试水主线

 

短短两年时间，发布“七夕限量手袋”已成为奢侈品牌进行数字营销的捷径，借用微信生态，奢侈品牌能够在线上实现轻营销，以最低的风险针对中国市场发布独家系列。

 

而微信小程序生态的快速成熟，也让奢侈品牌在不信任中国电商平台的情况下“顺水推舟”，选择微信作为试水平台。从微信在线商城到小程序，七夕营销逐步成为奢侈品牌试水电商的一条主线。

 

8 月 6 日，著名珠宝品牌卡地亚发布 JUSTE UN CLOU 全新玫瑰金手镯，邀请品牌挚友鹿晗拍摄了一支以“勇敢，自由，敢于不凡”为主题的视频宣传片，并在七夕前夕于中国线上全球独家首发。消费者可以通过卡地亚的精品店小程序观看影片，然后直接下单购买，售价 22900 元至 51000 元人民币不等。

 

奢侈品牌重视七夕营销的原因显而易见。根据麦肯锡《2017 中国奢侈品消费报告》，2016 年中国消费者对全球奢侈品市场的贡献已经占到 32%，而根据贝恩咨询的数字，2016 年中国奢侈品市场也正在复苏，4% 的销售额增幅，高于全球奢侈品市场约 1% 的销售增长率。

 

手袋是其中容易产生冲动消费的品类。德勤在一项消费者调研中发现，手袋购买者在一天内决定购买的比例从 2010 年的 24% 增长到了 2016 年的 52% 。过去十年，以手袋为主的皮革制品的年复合增长率达到了 11%，远远超奢侈品整体 5% 的行业增长率。而手袋也无需像服饰、鞋履、眼镜这样需要考虑尺寸和脸型，欧亿平欧亿直属总代台国际让您随心所欲。更多安全与舒适的游玩,尽在欧亿娱乐平台国际平台,为您提供最有价值的在线优质娱乐活动。让您全身心享受豪华服务,尽享极致生活体验，适合线上下单，也适合作为 “七夕礼物”。

 

随着节日期间各大品牌的销售额迅速上升，在线渠道可能成为更广泛消费者的门户。但为了取悦大众市场，在排他性和吸引力之间寻求平衡可能会有些棘手。然而，随着越来越多的假日变成购物活动，各大品牌应该权衡不同节日的战略和产品，以避免过度销售独家产品。

 

“限量” 噱头的转化率很多情况下并无法覆盖奢侈品牌做这样一场营销活动的成本，但却是一个媒体曝光的关键时刻。借由限量系列所引起的关注，引流至消费者对某一产品系列甚至整个微信精品店的关注，进而引导他们走到线下实体店。

 

但很难说奢侈品牌纷纷投身七夕营销是主动行为，还是被大潮推着走，毕竟这个渠道不去占领，很快就会滞后了。

 

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